文丨董金鵬 胡鏷心 李佳晅

編輯丨張睿

【億邦原創(chuàng)】離新一年的開(kāi)始，只剩三個(gè)完整禮拜。站在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，我們應(yīng)該如何描述產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所處的階段和挑戰(zhàn)？

“在求變生存中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思考和實(shí)踐不斷深化，形成三大戰(zhàn)略方向，也是解鎖新周期的三把鑰匙，即產(chǎn)業(yè)AI、深度價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)出海。它們將催生高效率高盈利，形成組織大范圍生態(tài)協(xié)作的數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)數(shù)智科技和平臺(tái)化品牌。”在2025億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)上，億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)、億邦智庫(kù)院長(zhǎng)鄭敏如是說(shuō)。

從2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年起，億邦動(dòng)力與業(yè)界相伴經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)期、發(fā)展期，2025年，億邦動(dòng)力認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本面未變，長(zhǎng)坡厚雪，但周期輪換。

正是在這個(gè)周期輪換的的關(guān)鍵時(shí)期，2025億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)集結(jié)數(shù)十位頭部企業(yè)的決策人和行業(yè)專家，吸引近千名產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，相聚于北京國(guó)貿(mào)，圍繞“新周期”展開(kāi)探討。

著名經(jīng)營(yíng)管理專家、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平認(rèn)為，過(guò)去高增長(zhǎng)追求速度和規(guī)模，現(xiàn)在增速放慢開(kāi)始重視質(zhì)量和效益，“這是一個(gè)非常深刻的改變”；國(guó)聯(lián)股份董事、高級(jí)副總裁潘勇也認(rèn)為，“幫助中小企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地走向未來(lái)”，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在做和要做的事。“別人好你能賺錢，別人倒閉你能活著，這要求認(rèn)清自身定位，做好行業(yè)角色。”蘭格集團(tuán)總裁劉陶然認(rèn)為，要堅(jiān)持做一米寬一百米深的事。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度盛會(huì)上，億邦智庫(kù)發(fā)布了《2025產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》，“價(jià)值的創(chuàng)造與合作”2025產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)決策人閉門會(huì)，以及2025億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)“千峰之夜”也同期舉行。（詳見(jiàn)千峰獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉）

本文按照三大戰(zhàn)略方向，梳理大會(huì)內(nèi)容，呈現(xiàn)企業(yè)的思考和實(shí)踐，以饗讀者。

看懂風(fēng)向，才能賺大錢，這幾乎是大宗商品交易的鐵律。暴漲暴跌背后，都暗藏機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。蘭格集團(tuán)總裁劉陶然稱，用AI工具預(yù)判期貨和現(xiàn)貨價(jià)格，計(jì)算速度和容量遠(yuǎn)超分析師，也取代了以往靠經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)行情和賭市場(chǎng)的方式。

這并非孤例。今年，許多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司上市公司的財(cái)報(bào)里，都出現(xiàn)了AI的身影，許多已經(jīng)滲透至研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售和決策支持場(chǎng)景。2025年，AI出現(xiàn)明顯的“務(wù)實(shí)主義”轉(zhuǎn)向，從追逐參數(shù)的模型競(jìng)賽進(jìn)入深耕場(chǎng)景的規(guī)模化應(yīng)用。

垂直產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是AI落地主陣地。從應(yīng)用來(lái)看，企業(yè)需要用好AI，首先需夯實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并打破信息孤島。而垂直產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，憑借覆蓋全鏈條的高質(zhì)量數(shù)據(jù)、對(duì)產(chǎn)業(yè)的深度理解以及鏈接海量企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具備推動(dòng)AI規(guī)模化應(yīng)用的天然優(yōu)勢(shì)。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)平臺(tái)，它把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條連接起來(lái)并在線化，還把產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵場(chǎng)景和數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)。”農(nóng)信數(shù)智高級(jí)副總裁王柯認(rèn)為，“有了這些基礎(chǔ)之后，AI是一個(gè)非常有力的工具。我們有很多數(shù)據(jù)去滋養(yǎng)AI，而且AI和產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的落地變得很順利。”

農(nóng)信數(shù)智高級(jí)副總裁王柯

但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用AI，絕不是簡(jiǎn)單的“拿來(lái)主義”，而是采用“大模型導(dǎo)航、小模型執(zhí)行”。按照京東工業(yè)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理丁德明的說(shuō)法，大模型解決專家大腦和底層知識(shí)庫(kù)問(wèn)題，不同領(lǐng)域小模型負(fù)責(zé)執(zhí)行，智能體做高效協(xié)同調(diào)度，從而構(gòu)建一條專業(yè)、可靠、經(jīng)濟(jì)、安全且可實(shí)現(xiàn)的路徑。

京東工業(yè)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理丁德明

2025年，一批敏銳的企業(yè)已經(jīng)基于行業(yè)知識(shí)與數(shù)據(jù)，打造專用AI模型，用來(lái)解決各種的痛點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年，國(guó)內(nèi)廠商“≤10B參數(shù)”小模型已成為大模型版圖里增長(zhǎng)最快的細(xì)分賽道，發(fā)布占比一路從2023年約23%提升到2025年超56%。

比如，震坤行自主研發(fā)的工業(yè)品AI大模型“行家玲瓏”，幫助商品選型準(zhǔn)確率達(dá)到98%，而通用大模型的準(zhǔn)確率66%，傳統(tǒng)模型的準(zhǔn)確率只有30%；農(nóng)信數(shù)智服務(wù)幾萬(wàn)家豬場(chǎng)，用AI、智能硬件和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做支撐，竟然可以讓算法去養(yǎng)豬。

“比如喂養(yǎng)模型，關(guān)心豬吃飼料后的成長(zhǎng)速度，不是通用模型，可以給企業(yè)做自有模型。”王柯說(shuō)，過(guò)去豬場(chǎng)做一次存欄盤點(diǎn)需要10-15天，現(xiàn)在有AI和智能攝像頭，只需兩到三分鐘，給金融性創(chuàng)新提供了可能；以前，一個(gè)廠長(zhǎng)只能管理五千或五萬(wàn)頭豬，現(xiàn)在可以管理五十萬(wàn)、五百萬(wàn)甚至五千萬(wàn)頭豬，可以用AI輔助做核心判斷。

Agent帶來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)機(jī)遇。如何將優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多人？如何將企業(yè)內(nèi)部隱性知識(shí)顯性化？如何減少簡(jiǎn)單重復(fù)的勞動(dòng)？事實(shí)上，AI Agent出現(xiàn)后這些已成為可能。

產(chǎn)業(yè)Agent，解決了大模型與產(chǎn)業(yè)融合的最后一公里難題。比如，在京東工業(yè)，員工要考慮如何用AI提高效率，部門則要考慮如何用AI解決合規(guī)風(fēng)控問(wèn)題；云中鶴，AI Agent已經(jīng)應(yīng)用于會(huì)員營(yíng)銷、數(shù)字福利、企業(yè)集采和私域電商等場(chǎng)景。

云中鶴董事長(zhǎng)董輝認(rèn)為，AI不只是降本增效，一把手需要從“如何提高效率”的戰(zhàn)術(shù)視角轉(zhuǎn)向“企業(yè)如何走向變革”的戰(zhàn)略視角。”目前，AI Agent已經(jīng)用于戰(zhàn)略與管理層面。端點(diǎn)科技創(chuàng)始人兼CEO趙灃偉稱，AI顧問(wèn)不僅可提供全局業(yè)務(wù)的洞察和輔助決策能力，還能提供針對(duì)專項(xiàng)指標(biāo)、業(yè)務(wù)進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)決策和建議。

與此相呼應(yīng)的是，中小企業(yè)也正借助平臺(tái)的AI工具實(shí)現(xiàn)能力躍遷。他們多采取“緊跟平臺(tái)、引領(lǐng)平臺(tái)和跨越平臺(tái)”的策略與路徑。2025年，許多平臺(tái)都將產(chǎn)業(yè)AI作為重要的戰(zhàn)略方向，相關(guān)產(chǎn)品能力向上下游企業(yè)開(kāi)放。

比如1688，今年先后推出AI版App、AI版誠(chéng)信通AI版和AI智能體等，鼓勵(lì)商家開(kāi)1688店鋪、用AI做生意。根據(jù)平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)，誠(chéng)信通AI版運(yùn)營(yíng)首月，商家GMV增長(zhǎng)73%，詢盤數(shù)增長(zhǎng)15%，買家數(shù)增長(zhǎng)20%，復(fù)購(gòu)率提升31%。

平臺(tái)開(kāi)放AI能力，不僅幫助商家降本增效和實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，更是補(bǔ)足能力和降低門檻，為中小企業(yè)帶來(lái)能力躍升，也推動(dòng)“一人公司”“智能產(chǎn)線”等新組織形態(tài)興起。（參考閱讀《億邦鄭敏：AI平權(quán)對(duì)中小企業(yè)意味著什么？》）

根據(jù)《2025產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》的案例，義烏毛巾廠二代接班人舒凱，用AI設(shè)計(jì)快速產(chǎn)出適合突尼斯市場(chǎng)的圓形沙灘巾，將設(shè)計(jì)效率提升3倍；東莞牛頂鈦飾品廠，開(kāi)通誠(chéng)信通AI版，僅15天成交超4萬(wàn)單，躍居平臺(tái)鼻飾類目榜首。

“原本你需要從頭做市場(chǎng)洞察、研發(fā)生產(chǎn)和流通銷售，現(xiàn)在把投入產(chǎn)出比低的交給能力更強(qiáng)和有差異化的平臺(tái)，你集中在核心競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)節(jié)做沉淀。”1688產(chǎn)業(yè)智聯(lián)總經(jīng)理Steven說(shuō)，“最后形成的，才可能是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的形態(tài)。”

1688產(chǎn)業(yè)智聯(lián)總經(jīng)理Steven

中國(guó)是全球工業(yè)門類最齊全的國(guó)家，2024年工業(yè)供應(yīng)鏈總成本115.19萬(wàn)億元。京東工業(yè)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理丁德明認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)雖有1米寬，但打通供應(yīng)鏈深度節(jié)點(diǎn)，相當(dāng)于往后接100米深，“不僅交易，而是全鏈路協(xié)同效應(yīng)的空間釋放”。

“到目前為止，中國(guó)工業(yè)并未完成轉(zhuǎn)型，”丁德明說(shuō)，“這需要漫長(zhǎng)過(guò)程，可能是五年或十年。”進(jìn)入新階段，AI加速滲透覆蓋，推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)變化，不僅降本提效，還重構(gòu)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，形成新的價(jià)值空間。這也讓深度價(jià)值鏈成為開(kāi)啟新周期的第二把關(guān)鍵鑰匙。

目前，產(chǎn)業(yè)層面的探索實(shí)踐，已經(jīng)多點(diǎn)開(kāi)花。億邦動(dòng)力&億邦智庫(kù)長(zhǎng)期從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤研究，我們根據(jù)先進(jìn)企業(yè)的思考和實(shí)踐，提出深度價(jià)值鏈的三維結(jié)構(gòu)：

縱向一體化，打通“產(chǎn)、供、銷”數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)、敏捷響應(yīng)；

橫向一體化，整合技術(shù)、金融、園區(qū)等供應(yīng)鏈配套資源，構(gòu)建穩(wěn)定高效的服務(wù)生態(tài)；

突破標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)、品牌及數(shù)據(jù)資產(chǎn)，向上重構(gòu)價(jià)值，做厚利潤(rùn)空間。

三維結(jié)構(gòu)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈從“成本競(jìng)爭(zhēng)”的線性鏈條，升級(jí)為“價(jià)值共生”的網(wǎng)狀生態(tài)，也是釋放產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大范圍價(jià)值創(chuàng)造潛力的核心實(shí)踐框架。“一個(gè)森林里不能只有一棵樹(shù)，還得有別的樹(shù)，得有花，得有草，這就是個(gè)生態(tài)。”宋志平也認(rèn)為，“（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）一方面要競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還要合作，積極維護(hù)行業(yè)的利益。”

著名經(jīng)營(yíng)管理專家、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平

縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同。一些頭部企業(yè)用AI打通內(nèi)部“產(chǎn)、供、銷”等環(huán)節(jié)，構(gòu)建以需求驅(qū)動(dòng)上游生產(chǎn)與資源配置的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)效率”到“全局最優(yōu)”、從“成本控制”到“價(jià)值共創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)《2025產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》披露的信息，國(guó)聯(lián)股份通過(guò)“深度供應(yīng)鏈+數(shù)字工廠”模式賦能某氯化鈦生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)能提升到最高1.1萬(wàn)噸/月，每噸產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本下降約700元，每噸采購(gòu)成本降低約1500元。

陜煤物資商城公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王菲認(rèn)為，應(yīng)用AI帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同，最快落地的是采購(gòu)招標(biāo)。“采購(gòu)招標(biāo)涉及發(fā)布文件、開(kāi)評(píng)標(biāo)以及專家評(píng)標(biāo)，對(duì)文件、資質(zhì)以及其他技術(shù)商務(wù)條款審核，完全可借助AI實(shí)現(xiàn)。”她說(shuō)，協(xié)同效應(yīng)讓采購(gòu)價(jià)較市場(chǎng)價(jià)保持6.5%-6.8%價(jià)差，采購(gòu)周期從半月縮短至2天，人均采購(gòu)額由650萬(wàn)元提升至2800萬(wàn)元。

橫向一體化供應(yīng)鏈數(shù)實(shí)配套。一部分頭部企業(yè)以數(shù)字化平臺(tái)為樞紐，將分散的、專業(yè)化的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、技術(shù)及園區(qū)等外部資源進(jìn)行整合，不僅為業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定、高效且低成本的支撐體系，還搭建了數(shù)據(jù)貫通與流程重構(gòu)的生態(tài)協(xié)同能力。

比如，積微物聯(lián)整合社會(huì)及行業(yè)閑散資源，構(gòu)建大宗商品全生命周期服務(wù)生態(tài)，鏈接上下游企業(yè)超11萬(wàn)家，年業(yè)務(wù)總量超1200億元，每年為制造企業(yè)降低物流成本超8%，為倉(cāng)儲(chǔ)加工等服務(wù)企業(yè)增收超15%。

再比如陜煤物資商城公司，在MRO等部分，也會(huì)因需接入其他電商平臺(tái)。中鐵物貿(mào)集團(tuán)集物科技董事長(zhǎng)崔嵬認(rèn)為，跨組織邊界的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，可能是未來(lái)深化價(jià)值鏈方向之一，但也涉及編碼標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。

“傳統(tǒng)方法是通過(guò)API對(duì)接，但其中仍存在諸多具體問(wèn)題。”崔嵬說(shuō)，當(dāng)前工業(yè)品領(lǐng)域的痛點(diǎn)恰恰在于缺乏編碼等，未來(lái)應(yīng)優(yōu)先補(bǔ)足這一短板。中交電商公司執(zhí)行總經(jīng)理王波也認(rèn)為，AI技術(shù)的應(yīng)用必須以扎實(shí)的底層數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)， 比如編碼標(biāo)準(zhǔn)化。

2025億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)圓桌討論期間，中國(guó)物品編碼中心應(yīng)用推廣部主任孔洪亮呼吁行業(yè)從某些品類開(kāi)始，先行采用統(tǒng)一的編碼。他說(shuō)：“如果沒(méi)有統(tǒng)一的編碼，AI分析的來(lái)源都不好，長(zhǎng)出參天大樹(shù)就較為困難。”

工業(yè)品品質(zhì)品牌化突破。除了向內(nèi)和向外協(xié)同，一部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在推動(dòng)工業(yè)品從“非標(biāo)低價(jià)”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，邁向“標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)”的品牌化發(fā)展。震坤行工業(yè)超市董事長(zhǎng)陳龍認(rèn)為，隨著AI普及與推動(dòng)，工業(yè)品供應(yīng)鏈的壁壘會(huì)更高，企業(yè)必須通過(guò)深化AI驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升和個(gè)性化服務(wù)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一部分工業(yè)品企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到品牌化的重要性，在關(guān)鍵領(lǐng)域逐步推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程。比如震坤行，個(gè)人防護(hù)、工具、通用耗材、行政物資、通用設(shè)備、智能倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域，打造子品牌專業(yè)產(chǎn)品矩陣，自有品牌服務(wù)的客戶數(shù)量已達(dá)數(shù)萬(wàn)之多。

事實(shí)上，在深度價(jià)值鏈實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性采集、治理、建模與應(yīng)用的數(shù)據(jù)，還可通過(guò)證券化直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)。2025年9月，陜建物流就在深交所發(fā)行“華鑫-鑫欣-數(shù)據(jù)資產(chǎn)1期資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”，首期發(fā)行規(guī)模1.337億元。

2024年，中國(guó)制造業(yè)出口總額3.26萬(wàn)億美元，超過(guò)三大工業(yè)巨頭德國(guó)、美國(guó)和韓國(guó)出口總和（3.25萬(wàn)億美元）。令人揪心的是，許多行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)并不在中國(guó)企業(yè)手上。

反觀歐洲和美國(guó)，盡管生產(chǎn)制造能力已經(jīng)大幅衰落，但許多企業(yè)仍處在全球價(jià)值鏈頂端。比如在MRO領(lǐng)域，固安捷、法思諾、伍爾特等企業(yè)穩(wěn)坐山頭，發(fā)展非常順利。法思諾，2024年?duì)I收73.47億美元同比增長(zhǎng)5.2%，凈利潤(rùn)11.55億美元6.3%，凈利率高達(dá)15.72%。

地緣政治沖突和貿(mào)易壁壘加高，給出海企業(yè)帶來(lái)巨大陣痛，但也由此讓中國(guó)企業(yè)集體反思。“如果你給別人做配套就是供應(yīng)商，就會(huì)被壓價(jià)格，毛利率就會(huì)偏低。”震坤行工業(yè)超市董事長(zhǎng)陳龍認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海的終極目標(biāo)，是培養(yǎng)越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)巨頭。

震坤行工業(yè)超市董事長(zhǎng)陳龍

一代人有一代人的歷史自覺(jué)性。壓力之下，一部分企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到，不能再一窩蜂涌上去殺價(jià)格拼成本，繼續(xù)卷只能卷死自己，而要沿著微笑曲線向兩端爬升，成為上下游產(chǎn)業(yè)資源的組織者和利益的分配者。

泛鼎國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉波認(rèn)為，出海已不再僅是貨物的空間位移，而是產(chǎn)能、品牌、技術(shù)乃至整套產(chǎn)業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)性、生態(tài)性出海。2025年，在產(chǎn)業(yè)出海實(shí)踐層面，已經(jīng)探索出一些新模式和新路徑。

以倉(cāng)帶鏈，海外倉(cāng)升級(jí)供應(yīng)鏈關(guān)鍵樞紐。以倉(cāng)帶鏈模式，以海外倉(cāng)為物理支點(diǎn)和數(shù)據(jù)中臺(tái)，向前整合頭程運(yùn)輸，向后打通本地配送、安裝及售后，橫向更融合產(chǎn)品展示、銷售渠道與分銷資源，實(shí)現(xiàn)“運(yùn)、倉(cāng)、配和銷”一體化運(yùn)營(yíng)。

典型如泛鼎國(guó)際，在全球有70多個(gè)海外倉(cāng)，總面積達(dá)到60萬(wàn)平米，為中國(guó)出海企業(yè)提供一站式管家服務(wù)。泛鼎國(guó)際不僅提供集貨、運(yùn)輸?shù)蓉洿鷺I(yè)務(wù)，還提供貨物進(jìn)入海外倉(cāng)后的本土化和專業(yè)化服務(wù)，比如分銷、倉(cāng)配、安裝和售后等。泛鼎國(guó)際為智能家居企業(yè)不僅提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和配送，還提供清關(guān)合規(guī)、海外倉(cāng)展廳、中小分銷商服務(wù)等。

泛鼎國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉波

“也從去年開(kāi)始關(guān)注智能產(chǎn)品、高端醫(yī)療、戶外運(yùn)動(dòng)、工業(yè)裝備及食品等領(lǐng)域。”劉波說(shuō)，“尤其工業(yè)類設(shè)備，如重型機(jī)械及配件，正隨‘一帶一路’倡議加速出海，有望成為中國(guó)貿(mào)易出海的第二增長(zhǎng)曲線。”

以品帶鏈，助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶在海外整體落地。中國(guó)占全球35%的制造業(yè)產(chǎn)值，由300個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、600多萬(wàn)家制造企業(yè)支撐，但產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)普遍面臨出海困境。而“抱團(tuán)出海”，則可通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共同體系統(tǒng)破解上述難題。

典型如國(guó)聯(lián)股份，選擇上游集中且充分競(jìng)爭(zhēng)、中間流通環(huán)節(jié)多、下游高度分散的垂直產(chǎn)業(yè)，整合物流、金融、數(shù)字化改造和認(rèn)證等服務(wù)，依托七大海外運(yùn)營(yíng)中心與海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海。該模式以核心單品突破，逐步帶動(dòng)全品類協(xié)同，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶出海提供了可復(fù)制的路徑。

央國(guó)企正以數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)為樞紐入局跨境戰(zhàn)場(chǎng)。相較于傳統(tǒng)貿(mào)易企單兵作戰(zhàn)，央國(guó)企平臺(tái)憑借供應(yīng)鏈整合能力、規(guī)?；少?gòu)優(yōu)勢(shì)及合規(guī)體系，一方面集采降本增效，另一方面用數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)流程可追溯和風(fēng)險(xiǎn)可控，推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈能力輸出。

典型如華潤(rùn)旗下“潤(rùn)匯采”，最初服務(wù)于華潤(rùn)內(nèi)部，現(xiàn)已升級(jí)為粵港澳大灣區(qū)境外采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)，為中資企業(yè)提供規(guī)范、高效的跨境采購(gòu)服務(wù)。“為央國(guó)企出海，在流程、平臺(tái)和合規(guī)上提供了很好的工具，吸引企業(yè)把需求發(fā)在平臺(tái)。”華潤(rùn)守正總經(jīng)理冉鵬說(shuō)，“也搭建一個(gè)陽(yáng)光高效的撮合平臺(tái)，吸引更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商找到商機(jī)和業(yè)務(wù)。”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，也在成就全球化品牌。出海不止于營(yíng)銷和渠道，更是生態(tài)和模式的升級(jí)。一部分品牌正在通過(guò)數(shù)據(jù)智能和用戶共創(chuàng)，用生態(tài)模式在全球構(gòu)建起一個(gè)動(dòng)態(tài)的、有韌性的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較難快速模仿的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

比如樂(lè)其創(chuàng)新SmallRig，影像配件制造品牌，以用戶需求為起點(diǎn)，以供應(yīng)鏈能力為支撐，用生態(tài)協(xié)同方式打造了“小批量、多批次、多品類、高頻次、半定制”的敏捷供應(yīng)鏈。據(jù)稱，該品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“用戶-廠商共創(chuàng)”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，每年創(chuàng)新產(chǎn)品超過(guò)500款，每日約1.6款，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期實(shí)現(xiàn)21天基本閉環(huán)。

樂(lè)其創(chuàng)新也實(shí)現(xiàn)了行業(yè)協(xié)同。“上游供應(yīng)鏈、創(chuàng)新端、創(chuàng)業(yè)公司都可發(fā)起創(chuàng)新，并通過(guò)數(shù)字化流程集成，在外部創(chuàng)新數(shù)字化共創(chuàng)平臺(tái)上選擇共創(chuàng)方式，匹配商業(yè)模式和利潤(rùn)分配。”樂(lè)其創(chuàng)新SmallRig聯(lián)合創(chuàng)始人、樂(lè)其SmallRig影像發(fā)展基金主席高海燕說(shuō)。

高海燕認(rèn)為，品牌公司出海，第一階段是跨境電商公司（借助第三方電商平臺(tái)賣產(chǎn)品），第二階段是成為互聯(lián)網(wǎng)公司（密集型規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，理解、創(chuàng)造用戶，提升交付價(jià)值），第三個(gè)階段是走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從價(jià)值生態(tài)走向產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

樂(lè)其創(chuàng)新SmallRig聯(lián)合創(chuàng)始人、樂(lè)其SmallRig影像發(fā)展基金主席高海燕

他認(rèn)為，樂(lè)其創(chuàng)新的品牌忠誠(chéng)度不斷提高，并不是因?yàn)榱髁客斗?，而是生態(tài)規(guī)模、價(jià)值交付和供給水平共同作用的結(jié)果。“從產(chǎn)品走向品類、場(chǎng)景和生態(tài)，必然用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)手段。”高海燕說(shuō)，“既是主動(dòng)戰(zhàn)略，也是被動(dòng)選擇。”

? 小結(jié)

人們往往高估一年變化，而低估十年的變化。新舊周期交替，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變了，許多人心生迷茫。但如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)，幫助中小型企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向未來(lái)，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期敘事。

宋志平也認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)占全球30%，又有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)捷足先登積累的基建，比如跨境電商、物流配送，所以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。“所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一輪，我們也會(huì)帶頭。”

值得關(guān)注的是，12月3日，2025億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)首次推出《2025新周期領(lǐng)航案例集》：國(guó)聯(lián)股份、震坤行、端點(diǎn)科技、齊心集團(tuán)、歐菲斯、鑫方盛、捷配、蘭格集團(tuán)、云漢芯城、三橫科技、星蘋臺(tái)集團(tuán)和陜建物流等12家企業(yè)憑借突出的實(shí)踐成果，成為首批入選案例。

附：2025千峰獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)名單